Comercialización

Te ayudamos en la construcción de una fuerza de venta, con alta capacidad para la generación de clientes y concreción de negocios.

Procesos de generación de clientes y concreción de ventas

Dado que cada canal de ventas tiene sus particularidades, te ayudamos a definir las pautas de abordaje y los procesos a cumplir por la fuerza de venta, alcanzando una ventaja competitiva.

Sistemas de retribución e incentivos

Diseñamos un sistema de retribución e incentivos que permita contar con una fuerza de venta motivada, teniendo en cuenta la productividad y generación de negocios, y aumentando el nivel de proactividad de todos sus integrantes

Fuerza de venta como fuente de información de mercado

Definimos y estandarizamos los flujos de información con valor estratégico para nutrir a la empresa. Además, capacitamos a la fuerza de venta sobre qué información capturar, cómo obtenerla y cómo suministrarla.

Tableros de control

Creamos e implementamos tableros de control simples, concretos y visualmente entendibles. Sus indicadores claves, están alineados con los procesos de generación de clientes y concreción de ventas para monitorear el rendimiento de cada canal, junto con los integrantes de las fuerzas de venta. Además, generan alertas tempranas que aseguran el cumplimiento de los objetivos.